Формирование цен, ориентированных на обеспечение сбыта

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………..3

1. Сущность ценообразования……………………………………………5

1.1 Понятие и виды цен……………………………………………………5

1.2. Этапы ценообразования……………………………………………10

2. Методы ценообразования……………………………………………16

2.1. Затратные методы ценообразования………………………………17

2.2. Методы стимулирования сбыта продукции………………………19

2.3. Параметрические методы ценообразования……………………...20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………….24

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………….26

ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование — один из ключевых факторов рыночной экономики и более трудный участок маркетинговой работы. Торговая успешность каждого производителя продуктов либо услуг во многом обусловливается подбором стратегии и стратегии ценообразования. Трудность заключается в том, что стоимость в определенный момент времени может находиться в зависимости от большого колличества условий — не только лишь финансовых, но и общественно-политических, и общественных, и психологических.

Оптимальная цена на продукт либо услугу:

обеспечивает эффективность компании;

интересна клиенту;

позволяет поддерживать наличие товара на рынке и его реализация на неснижаемом уровне.

Цена является одним из ключевых условий, воздействующих на объем получаемой прибыли, а кроме того на ряд иных количественных и высококачественных показателях работы компании: эффективность, оборот конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, определяя тот либо другой уровень стоимости, предприятие имеет возможность достичь разных целей в зависимости от сформировавшийся условия на рынке: выживаемость компании, максимизирование темпов ростр, повышение размера продаж, регулирование либо увеличение рыночной доли и. т.д.

Решения, принимаемые руководством компании в области ценообразования, принадлежат к наиболее сложным и ответственным, потому как они способны не просто усугубить данные финансово-хозяйственной деятельности, но и послужить причиной предприятие к банкротству. Помимо этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, соперников, многочисленные из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Рыночная стоимость создается под воздействием линии условий: спроса и предложения, потерь изготовления, стоимости конкурентов и др. Спрос на продукт устанавливает максимальную стоимость, которую могут регулировать компании. Валовые затраты производства (сумма постоянных и неустойчивых потерь) устанавливают наименьшую ее величину. Значительное влияние на стоимость оказывают действия соперников и цены на их продукцию.

Важнейшим условием ценообразования является кроме того национальное регулирование стоимости. Существуют прямые и непрямые способы воздействия государства на цены.

Целью курсовой работы является определение роли и места цены, а также эффективного выбора методов ценообразования в условиях рыночной экономики для успешной деятельности предприятия вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке.