Исследование организации продаж фирмы и путей её совершенствования на примере ООО "Ксюша

Содержание

Введение 3

1. Роль продаж в функционировании коммерческого предприятия 4

1.1 Значение и задачи розничной продажи товаров 4

1.2 Рациональная организация процесса продажи товаров в сфере розничной торговли 7

2. Анализ и оценка объема продаж ООО «Ксюша» 11

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 11

2.2 Анализ динамики и структуры объема продаж предприятия 13

2.3 Анализ факторов влияющих на объем продаж 16

3. Основные направления совершенствования продаж ООО «Ксюша» 23

3.1 Мероприятия направленные на повышение объема продаж предприятия 23

3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 29

Заключение 31

Список использованных источников 33

Приложения 35

Введение

Розничный объем продаж выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный объем продаж характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку объем продаж является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Вышесказанным, по мнению автора, и обусловлена актуальность настоящего исследования.

Исходя из актуальности темы и степени ее разработанности в настоящем исследовании была поставлена следующая цель: осуществить анализ объема продаж и факторов на него влияющих, и на этой основе разработать пути увеличения объема продаж торговой организации.

Исходя из поставленной цели, задачами настоящей работы являются:

– дать характеристику теоретическим аспектам роли продаж в функционировании коммерческого предприятия;

– провести анализ и оценку объема продаж ООО «Ксюша»;

– на основе проведенного анализа разработать мероприятия направленные на повышение объема продаж предприятия и оценить их экономическую эффективность.

Объектом выпускной квалификационной работы является торговое предприятие по продаже верхней одежды из меха и кожи ООО «Ксюша».

Предметом работы является объем продаж торгового предприятия.

Цель и задачи определили структуру работы. Она состоит из содержания, введения, трех глав, заключения, списка использованных источников.