Процесс продаж товарной продукции

Оглавление

Введение……………………………………………………………………

1. Процесс товарных продаж. Модели поведения продавцов и покупателей…………………………………………………………………

2. Формы продаж товарной продукции. Факторы активизации продаж..

Задача…………………………………………………………………………

Тесты…………………………………………………………………………

Заключение………………………………………………………………….

Список литературы………………………………………………………… 3

4

14

20

21

25

26

Введение

Актуальность темы. Современный мир развивается в условиях быстро изменяющейся внешней среды, усиления конкуренции, интеграции экономики с естественными и гуманитарными науками, что требует от компаний социализации любых бизнес-процессов. Особая роль социального фактора проявляется в сфере продаж, что предполагает создание необходимых условий для приобретения товаров, выполнения работ и оказания услуг с использованием торгового и торгово-технологического оборудования в соответствии с санитарно-гигиеническими, противопожарными, природоохранными требованиями, установленными законодательством.

Эффективное управление продажами представляет собой процесс планирования, анализа, мотивации и контроля за бизнесом, результатом которого будут рост клиентской базы и формирование имиджа надежного партнера для клиентов и контрагентов. Правильная организация процесса продаж способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и генерированию прибыли компании.

Объектом исследования в работе выступают товарные продажи. Предметом исследования является процесс управления товарными продажами.

Цель работы – рассмотрение теоретических основ процесса продаж товарной продукции. Для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

 рассмотреть процесс товарных продаж;

 проанализировать модели поведения продавцов и покупателей;

 изучить формы продаж товарной продукции;

 выявить факторы активизации продаж;

 решить практические задания.